대성히트에너시스 — Claude Code 활용 업무 Top 10

계열사 업무혁신 검토 · AI 시대의 일하는 법

대성히트에너시스 — Claude Code 활용 업무 Top 10

매출 상승·경비 절감에 직결되는 업무 + 화면·브라우저 컨트롤로 획기적인 업무

작성 인사총무부 이현정 대리 일자 2026. 6. 5. 대상 대성히트에너시스(주) · 대성산업 계열사

회사 한눈에

분석 근거: 자사 홈페이지·대성 그룹 사업소개·업계지·기업정보 교차 확인

541억

연 매출(중견기업)

48명

임직원

13개

지열HP 모델(최다)

1위

지열 그린홈 보급률

2010

설립 · 2022 수출개시

업태: 히트펌프 제조+시공+A/S 토탈솔루션(지열·공기열·수열·해수열·폐열·복합열원, 수영장HP, 심야수축열, 태양광, 연료전지) · 60℃ 온수 특허, 80℃ 고온수 · CE인증/미국·EU 진출 추진

핵심 결론 — 매출의 3대 레버에 정조준

이 회사 매출은 결국 ① 입찰을 안 놓치고 ② 견적·제안을 빨리 내고 ③ 보조금으로 고객 ROI를 좋게 만드는 데서 갈립니다.

① 입찰 포착공공조달·공공의무화 발주를 빠짐없이 잡는다
② 빠른 견적·제안먼저 답하는 업체가 수주한다
③ 보조금 ROI고객 실부담을 낮춰 채택을 끌어낸다

가장 빠른 ROI 3개: Ⓐ-1 입찰 레이더 → Ⓐ-3 견적·제안서 자동화(스킬 보유) → Ⓐ-2 보조금 매칭 — 수주 직결 + 추가비용 거의 0.

Ⓐ 매출↑ / 경비↓ — 업무 Top 10

매출↑ 매출 상승 경비↓ 경비 절감 보유 스킬 이미 가진 자산 재사용

공공조달 입찰 자동 레이더매출↑

나라장터·LH·교육청 공고를 매일 키워드(지열/히트펌프/신재생/냉난방)로 스캔 → 적합 공고만 마감일·추정가격·자격요건·지역을 표로 요약·알림.

놓치는 입찰 0건화. 영업의 공고 검색 1~2시간/일 제거 · 1건만 더 따도 수천만~수억.

신재생에너지 보조금 매칭 엔진매출↑

에너지공단 보급(주택/건물)·융복합·공공의무화 공고를 추적, 고객(건축주·지자체·아파트)이 받을 보조금을 제품별로 매칭. "이 보조금 쓰면 실부담 OO%↓" 영업 카드 자동 생성.

보조금은 채택의 결정 변수. 고객 ROI가 좋아지면 수주율로 직결.

견적·제안서 자동 생성매출↑경비↓보유 스킬

'견적요청' 정보(용도·면적·기존연료·에너지비)만 넣으면 열부하 추정→모델 선정→경제성 계산→12슬라이드 PDF 제안서까지 자동. (보유 daesung-heatpump-proposal 고도화)

응답 리드타임 며칠→수십분. 빨리 답하는 업체가 수주 · 제안서 작성 인건비 절감.

경제성·ROI 시뮬레이터 (클로징 도구)매출↑

기존연료(경유·LNG·전기·지역난방) 단가 입력 → 연간 절감액·투자회수기간·15년 TCO·CO₂ 저감량 자동 계산+그래프. 60℃/80℃ 특허 강점 반영.

"숫자로 증명"이 산업재 클로징의 핵심. 견적과 함께 즉시 제출.

수출 영업 패키지 현지화 (동유럽·미국·EU)매출↑

국문 카탈로그·기술자료·CE 인증서·설치사례를 영어/현지어로 번역·규격 포맷팅 + 타깃국 바이어/EPC 리스트업 + 콜드메일 시퀀스.

신규 수출 파이프라인 확보 · 번역·자료 외주비 절감.

발주처 시방서(Spec) 대응 자동화매출↑경비↓

입찰 시방서 PDF를 넣으면 요구사양 표로 추출→우리 제품 적합/미충족 매칭표, 미충족 대안 제시, 규격대응 문서 초안.

적격 탈락 방지 + 기술영업 검토시간 대폭 단축.

레퍼런스 마케팅 자동 확산 (설치사례→콘텐츠)매출↑

홍보센터 '설치사례'를 SEO 블로그·유튜브 시나리오·뉴스레터·링크드인으로 자동 변환·배포.

"보급률 1위" 신뢰자산을 인바운드 리드로 전환.

A/S 서비스 트리아지 & 출동 절감경비↓

'서비스신청'·1588 상담 접수를 자동 분류→매뉴얼 기반 1차 자가진단 회신→진짜 출동 건만 필터+권역별 동선 최적화.

불필요 현장출동(인건비·유류·차량) 절감. 48명 조직에 체감 큼.

기술문서·인증서 지식베이스 + Q&A경비↓

13개 모델 매뉴얼·인증서·자료실을 검색형 지식베이스로. 영업·설치기사·고객이 "○○모델 60℃ 사양?" 즉답. 신입 온보딩에도.

반복 문의·문서 찾기 시간 제거.

구매·BOM·재고 발주 보조경비↓

제품별 BOM으로 소요부품 산출→공급사 견적 비교표→발주서 자동 작성→재고부족 알림.

과잉재고·긴급발주 비용 절감 + 구매 협상 레버리지.

Ⓑ 화면 제어 + 크롬 컨트롤로 "획기적"인 업무 Top 10

Claude가 로그인된 크롬 화면을 직접 조작해, 매일 반복하던 검색·클릭·다운로드·입력을 대신합니다.

나라장터 입찰공고 자동 순찰·첨부 다운로드·요약매출↑

매일 키워드 검색→신규 공고의 공고서·시방서·산출내역 자동 다운로드→폴더 정리+핵심 요약본. 사람은 "들어갈까/말까"만 결정.

입찰 모니터링을 100% 무인화.

에너지공단·그린홈 정부포털 자동 조회·서식 입력경비↓

보급사업 포털·그린홈 시스템의 반복 조회·현황확인·서식입력을 브라우저로. 증빙 캡처·정리까지. (제출 직전 사람 확인 필수.)

행정 반복작업 시간 대폭 절감.

자사 홈페이지 CMS 자동 게시매출↑경비↓

관리자 로그인→설치사례·공지·보도자료를 이미지/본문 포맷 맞춰 자동 업로드·발행.

홈페이지가 항상 최신 → 신뢰도·인바운드↑, 관리 인건비↓.

견적요청·서비스신청 웹폼 → 사내 시트/CRM 자동 이관경비↓

홈페이지 문의를 읽어 구글시트/노션 CRM에 자동 적재+담당자 배정+알림.

리드 누락 0 · 수기 입력 제거.

낙찰결과·경쟁사·업계지 모니터링 스크래핑매출↑

나라장터 '낙찰결과', 경쟁사 홈페이지·보도, 냉동공조 업계지를 주기적으로 크롤→경쟁사 수주·단가·신제품 주간 브리핑.

경쟁사 단가·동향을 자동 인텔리전스로.

전자세금계산서·전자조달 서류·ERP 입력 자동화경비↓

세금계산서 발행/수취 확인, 거래명세 대사, ERP·회계 입력을 화면제어로. (금액 검증은 사람.)

경리·회계 반복입력 시간 절감 + 누락·오기 감소.

해외 바이어 발굴·콜드 아웃리치 (링크드인/알리바바/B2B)매출↑

타깃국 HVAC·지열 EPC·도매상 검색→담당자·연락처 수집→맞춤 콜드메시지 시퀀스 발송.

수출 파이프라인을 사람 손 없이 채움.

전시회 리드 → 팔로업 자동화매출↑

AHR EXPO 등에서 받은 명함·방명록 시트를 화면으로 정리→개인화 후속메일·자료 발송→CRM 등록.

해외전시 ROI 회수 · 리드 사장 방지.

정부 R&D·실증과제 공고 모니터링·신청 보조매출↑경비↓

신재생 R&D·실증과제 공고 자동 순찰→적합 과제 알림→사업계획서 초안.

정부자금 = 비용 없는 R&D 재원 확보.

설계도면·산출내역 화면 추출 → 견적 엑셀 자동화경비↓매출↑

도면 PDF/CAD 캡처 화면에서 면적·용량·수량을 읽어 견적·원가 엑셀에 자동 입력, 산출내역서 생성.

견적 정확도·속도↑ → 견적 처리량 확대.

⚠ 한 줄 주의 — 법적 라인: 전자입찰 '투찰' 자체는 공인인증서·법적 책임이 걸려 자동 제출은 지양하고, 서류 준비·점검까지만 자동화하는 게 안전합니다. 정부포털 제출 직전엔 항상 사람이 최종 확인.